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1个月绕地球飞一圈的美妆博士1分钟卖出了

2019-01-12 14:47:51 | 来源: 民生理财

1个月绕地球飞一圈的美妆博士 1分钟卖出了3000瓶化妆水!

(原标题:1个月绕地球飞一圈的美妆博士 1分钟卖出了3000瓶化妆水!)

余琛和她的全球探美超强的带货实力,成为海外精品品牌进入中国的第一选择。

它是如何吸引人气创造出如此惊人的销量呢?独家采访到了余琛,聊聊她第一带货女博士的源起之路。

淘宝主播:余琛

淘宝店铺:余琛全球探美

跟余琛第一次见面,是她的全球探美刚刚获得淘宝内容生态盛典的奖项时,她从台湾探美回到国内,谈到接下来的行程如同给温习了一遍国家地理课程。韩国、日本、以色列、冰岛、西班牙、澳大利亚、美国、德国全球探美正如其名,游历于世界各地,发掘不被大众熟知、功效却十分优秀的成分与产品。

有美有脑、只说真话

23岁那年余琛成为湖南电视台一档美妆节目的主持人,专业而亲切的谈吐,让观众一下就对她产生了好感,和很多爱美的女孩子一样余琛一头扎进美妆世界中无法自拔。但踏上这条美妆之路也并非一帆风顺

1个月绕地球飞一圈的美妆博士1分钟卖出了

,余琛也曾被套路,掉进过大坑。

在电视台工作的时候,每次节目前品牌方会把产品资料给你,里面有故事、成分、功效和使用方法。我是一个比较容易相信别人的人嘛,所以基本上别人说什么我都会听进去,但一次偶然的机会,我拿起一个产品核对成分时,竟然发现之前品牌方引以为傲的卖点成分,根本没有出现在产品成分表当中,这件事真的震惊到了我,我当时很难过,甚至开始反思自己,难道我仅仅只是为了品牌方服务,扮演一个盲目的喉舌吗?

心中不断翻滚的质疑声,让余琛决定不再做一个站在荧幕前念品牌资料的傻!白!甜!,而是亲自去探究美丽背后的秘密!从此之后,余琛用心专研产品的成分,大量的阅读文献资料,学习成分的基础知识。

当时国内关于美妆成份这一块的内容还是比较少的,而且国内大学里有这样科目的也不多,我就去到国外的站上去看他们的信息、最新的配方,我觉得我是很幸运的,因为工作的关系,我有机会可以接触到全球最顶尖实验室和最优秀的科学家,和他们面对面的交流。让我更快速的掌握了很多知识。

通过不断的学习和钻研,余琛最终成功考取了国家配方师,从一名美妆主持人变身真正的学术派。

一个偏执博士

1分钟卖出了3000瓶化妆水

分享经济可谓是络时代最具特色的玩法,人们的购买决策从最初的广告到社群知识分享。看测评、听推荐成了购物的风向标,很多产品也因为口耳相传后,成为了红爆款,分分钟卖到断货!

3000瓶化妆水一分钟售罄

作为淘宝直播中最具人气的主播之一,余琛曾在直播中创下过3000瓶化妆水一分钟售罄的记录,而当时她的淘宝店只有不到7万的粉丝数量,她以高出淘系10倍的转化率,人均300+的高客单被淘宝作为行业案例深入研究。

为什么余琛能成为带货女王?这其中也有她自己的一套游戏规则。

一周一场选品会

对于推荐的产品,余琛是非常严格的,甚至达到了偏执的地步。所以无论是红遍全球的明星单品,还是默默无闻的小众品牌,在余琛眼中并没有什么差别,她唯一关心的,是成分表中那些平常人不会去看的名字是否安全?是否有效?

所有推荐余琛都坚持亲自试用两周以上。选品时我是非常严谨的,从资料中先选一轮,包括原料厂的信息、配方师的信息,然后拿到产品我会再试用两周以上的时间。

余琛被粉丝称为最走心的主播。又因其令人称奇的带货数据,成为了海外许多小众精品进入中国的首选合作方。

直播内容是积累人气的关键

很多主播把时长视为积累人气的关键,有时候一天能够个小时。从某些角度来说,直播时间长确实会带来更多的观看,但内容如果只是单纯的聊天、消磨时间、或者把重点放在销售商品上,大量的重复价格、煽动购买,像一场络叫卖式直播并不是余琛想要的。

与卖货型直播最大的区别在于,我的直播更像是一集美妆节目,每次两个小时高浓度精炼的内容。直播前都会做足功课,每15分钟讲一个知识点,中间穿插回答粉丝问题,然后再接着讲知识点。一场直播就像一堂美肤保养课程,内容不水,值得回看,很多粉丝甚至晒出直播笔记。

如果是拔草专场,我会力求把每一个产品的成分、背景都讲透,有些友以前从没关心过产品的成分、产地、使用方式等等,我则希望通过分享,让他们了解更多,对自己的脸更负责。

社群运营与直播相辅相成,一下了直播,余琛会马上进到粉丝群中亲自与粉丝互动,回答粉丝的问题。让直播与社群完整的结合在一起。

环游世界的美妆猎人

这世界从来不缺少美丽,缺少的是发现美丽的眼睛。2016年,余琛开播了自己的第一档络美妆直播节目《全球探美live》。

踏遍不同风景,寻访不同国度通过直播,第一时间传播新鲜美妆资讯,也因为直播固定安排在北京时间9点-11点,为了配合粉丝们的观看习惯,余琛经常颠倒时差,无论所在的地方是早上、下午、深夜或者凌晨,都坚持准时上线与粉丝面对面,有时甚至三天三夜不合睡觉。

节目中,她带大家飞往世界各国的原料产地与实验室,一起深挖美妆成分,与粉丝们分享关于美的各种话题。

目前为止,她的全球探美已经行走了22个国家、拜访过19个国际顶尖实验室,这让余琛一路结识了如Guido bertelli博士、徐照程教授、牛尔老师等非常多的行业专家。与行业顶尖专家交流成为了她最大的乐趣。

从喜欢到钻研,从分享到探索,美是一种愉悦个人的体验,但同时又是一个极其庞大的商业体系。Key Opinion Leader与粉丝建立信赖、伴随粉丝共同成长才是真正具有价值的意见领袖。

从产品到内容、从运营到管理,《全球探美》用了2年的时间摸索并打通各个通路,走出属于自己的方式。

据余琛透露,她和她的《全球探美》已正式加入专业传媒机构上海妈妈觅呀互娱络科技有限公司。她们拥有超过百位的KOL运营经验,借助更专业的平台、强大的资源助力《全球探美》的成长。

未来,《全球探美》的脚步要走得更远,偏执的成分控余琛也会不断发掘更多专而精、小而美的优质好货。

精彩不设限,一起探索关于美丽的无限可能!

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